2012贵州自学考试销售管理专业（独立本科段）考试计划
一、指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
二、学历层次和规格
高等教育自学考试销售管理专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。
凡取得本专业（独立本科段）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
三、培养目标与基本要求
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
四、课程设置与学分
本专业考试课程为13门，总学分70学分。
专业代码：B020314
序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称
1★ 03708 中国近现代史纲要 2
2★ 03709 马克思主义基本原理概论 4
3★ 00015 英语（二） 14
4★ 00043 经济法概论（财经类） 4
5★ 00051 管理系统中计算机应用 3
00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理
7 10501 销售渠道管理 4 销售经理
8 10516 销售客户管理 2 销售经理
10517 销售客户管理（实践） 2
9 10503 组织间销售 4 销售总监
10504 组织间销售（实践） 2
10★ 10511 销售团队管理 6
11 10505 销售风险管理 4 销售总监
10506 销售风险管理（实践） 2
12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监
13★ 00149 国际贸易理论与实务 6
10512 销售管理毕业论文
总学分 70
1★ 00183 消费经济学 4 免考外语
加考课程
2★ 00055 企业会计学 6
3★ 00181 广告学（一） 4
备注：1. 序号中带“★”号课程为全国统考课程；2.不考外语者加考消费经济学、企业会计学、广告学（一）三门课程。
五、使用教材
课程名称 教材名称 作者 出版社 版别
英语（二） 大学英语自学教程（上、下册） 高远 高教 1999
中国近现代史纲要 中国近现代史纲要 王顺生 李捷 高教 2008
马克思主义基本原理概论 马克思主义基本原理概论 卫兴华
赵家祥 北大 2008
经济法概论（财经类） 经济法概论（财经类） 李仁玉 中国财政经济 2010
管理系统中计算机应用 管理系统中计算机应用 周山芙
赵苹 外语教学与研究 2012
管理系统中计算机应用（实践）
市场调研与销售预测 市场调研与销售预测 张梦霞 经济管理 2010
销售渠道管理 销售渠道管理 郭国庆 经济管理 2010
销售客户管理 销售客户管理 沈志渔 经济管理 2010
销售客户管理（实践）
组织间销售 组织间销售 赵晶 经济管理 2010
组织间销售（实践）
销售团队管理 销售团队建设与管理 麦肯斯特营销顾问公司 经济科学 2005
销售风险管理 销售风险管理 张云起 经济管理 2010
销售风险管理（实践）
物流与供应链管理 物流与供应链管理 宋华 经济管理 2010
国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 冷柏军
张玮 外语教学与研究 2012
销售管理毕业论文 10512
消费经济学 消费经济学 伊志宏 中国人大 2000
企业会计学 企业会计学 刘东明 中国财政经济 2010
广告学（一） 中国广告学 汪洋 中国财政经济 2003
